外卖运营之满减活动设置技巧

外卖运营之满减活动设置技巧

目前越来越多的使用满减活动了，这个促销的好处就是不易造成营销误伤。作为常见的营销手段，一定要更加精细化的设置，那到底该怎样去设置满减活动呢？没有设置好就容易造成亏损，档位没有做好会导致转化率的低下。满减活动有技巧，我们在做满减活动时要注意哪些点呢？

外卖平台满减活动是可以提升门店的排名的，平台排名规则跟满减也很多的关系，平台还有很多的专属满减活动的流量入口，通过多个路口提升门店的曝光。同时满减活动，特别是第一档活动，也是门店进店转化的一个重要手段。

满减设计的原理：三档满减方案，迎合不同人群的用餐需求。

第一档：一个人吃饭，单点的。目的：提升转化进而提升单量。所以这个门槛肯定是越低越能吸引人，但一定要符合餐厅的定位。

第二档：饭量大的，追求的是精致的，有些要求的。目的：提升客单价和利润。这种用来凑单的，用户点了主食之后，够一够加点小菜或者饮料就能更大的满减力度，可以提升下单转化率和提高门店的利润空间。

第三档：双人和多人用餐的，多人拼单档，也是一样的。提升客单价和利润，一定要让用户感觉够的上，点的越多满减力度更大。

三种常见满减

平台是有最多可以设置5个档位的，这样的设置肯定是有他的作用的，所以我们一定要配合平台，尽量设置5个档位的满减，来满足更多用户的需求。

常见满减主要分3个类型

小额满减主要是针对适合做外卖的产品或者是堂食品质商户，线上不易做力度大的满减，这个主要是通过参见活动实现平台排名权重和转化率。大额满减适用于主要做外卖的门店，这种产品有一定溢价能力，主打外卖平台订单。常见的设置是：19-10，39-20等极限满减这种操作有10-10，20-20，这种适用于前期，菜品的价格是在30以上的，或者是配送起送比较高的，这种满减属于小套路，平台也进行了打压。

最后，我们设置满减一定要站在用户的角度去思考，满足用户的需求。多去自己模拟下单感受，一定是要让客户够得着的，合理的设置满减档位和力度。大多数我们发现销售好的往往是容易凑单的产品。

比如门店有2个菜品，一个是排骨煲仔饭24，另一个是牛肉煲仔饭26，餐盒费都是1，满减第一档设置在29-10.对客户而言牛肉煲仔饭加米饭刚好是29，达到满减那这个销量就肯定要比排骨煲仔饭的销量高。那怎样提升一个产品的销量呢，我们再增加一款价格2-3元的简单的之类的小食产品，这样基本上都满足了用户满减的需求，提升了门店的转化率，实现双赢。